كتب: أحمد عبد السلام
يعتبر المستثمر الملياردير وارن بافيت أن “أهم قرار في تقييم الأعمال هو قوة التسعير”. يشير بافيت إلى أن القدرة على رفع الأسعار دون فقدان العملاء لمنافس يعتبر دليلاً على وجود عمل قوي ومتميز. هذه القوة تمثل علامة تشير إلى ميزة تنافسية قوية، والتي يُشار إليها عادةً بـ”الخندق”.
الدلالة على ولاء العملاء
إذا كانت الأسعار التي تطرحها الشركات لا تنفر العملاء، فهذا يعكس ولاءً قوياً للعلامة التجارية، وقد تشير بعض الحالات إلى كون المنتج ضرورة لا يمكن الاستغناء عنها. من هنا، يتضح أن قوة التسعير تمثل أحد المفاتيح الأساسية لنجاح أي عمل.
أسهم متميزة ذات قوة تسعير
وفقاً لبافيت، هناك ثلاثة أسهم رئيسية تتمتع بوفرة في قوة التسعير، ويمكن اعتبارها استثمارات جيدة على المدى الطويل، وهذه الأسهم هي: كوكا كولا، وآبل، ونتفليكس. يتميز بافيت بحبه لمشروبات كوكا كولا، وقد سبق أن أشار إلى أن جزءاً من سعراته الحرارية اليومية يأتي من منتجات الشركة.
تجربة كوكا كولا مع الأسعار
على الرغم من أن العديد من العملاء قد يترددون في دفع أسعار أعلى، إلا أن بعضهم يقبل ذلك في ظل ظروف معينة. واجهت شركة كوكا كولا في السنوات الأخيرة تحديات التضخم، ورغم ذلك، استطاعت رفع الأسعار دون التأثير السلبي على مبيعاتها. ونتيجة لذلك، حققت الشركة أرباحاً بلغت 13.7 مليار دولار على مدار الأرباع الأربعة الأخيرة، مع عائدات وصلت إلى 49.2 مليار دولار.
آبل: رمز المكانة الاجتماعية
تعتبر شركة آبل واحدة من الشركات الأخرى التي تستطيع رفع أسعارها وتحقيق النجاح. إن هواتف آيفون تُعتبر رمزاً للمكانة الاجتماعية، ما يجعل المستهلكين مستعدين لدفع المزيد. وبمجرد دخولهم إلى نظام آبل البيئي، يصبح من الصعب على المستهلكين الانتقال إلى علامة تجارية أخرى. وعلى الرغم من أن الابتكارات الكبرى قد لا تكون متواجدة بنفس القوة كما في السابق، فإن العملاء مستمرون في شراء وتحديث أجهزتهم.
نتفليكس: منافسة قوية في صناعة الترفيه
بينما لم يستثمر بافيت في نتفليكس، تتماشى هذه الشركة مع الخصائص المهمة للأسهم الأخرى التي تمت الإشارة إليها. تتمتع نتفليكس بهوامش قوية، وقد تمكنت من رفع الأسعار دون التأثير الكبير على الطلب. على الرغم من شعور بعض عملاء نتفليكس بالإحباط بسبب ارتفاع الأسعار، إلا أن الشركة لا تزال تقدم قيمة مغرية من خلال خططها التي تمنح الوصول إلى مجموعة واسعة من الأفلام والبرامج التلفزيونية.
قد تمكنت نتفليكس من تحقيق نمو ملحوظ في السنوات الأخيرة، حيث أسهمت زيادة الأسعار في دفع الأعمال نحو الأمام. في العام الماضي، سجلت الشركة أرباحًا بلغت 11 مليار دولار، أي أكثر من ضعف ما حققته قبل عامين.
يمكنك قراءة المزيد في المصدر.
لمزيد من التفاصيل اضغط هنا.