كتب: إسلام السقا
مع اقتراب موسم الهالوين، بدأت شركة هيرشي، المعروفة بعلامتي ريسيس وجولي رانشر، بتنفيذ خطة مبتكرة تهدف إلى تعزيز حضورها في الأسواق. حيث أعلنت ستايسي تافت، مسؤولة نمو التسويق في الشركة، عن استراتيجيات جديدة تبدأ قبل شهر أكتوبر.
التوجه نحو الاحتفال المبكر
تشير البيانات إلى أن 67% من الآباء في الولايات المتحدة قد بدأوا في شراء الحلوى ووجبات خفيفة مخصصة للهالوين خلال فصل الصيف. يعكس هذا الاتجاه الميل المتزايد للاحتفال بالمناسبة قبل موعدها الرسمي. وهذا ما دفع هيرشي إلى تطوير خطط تسويقية متقدمة تشمل تقسيم موسم الهالوين إلى ما يُعرف بـ “المواسم الدقيقة”.
استراتيجية جديدة في التسويق
ستعتمد هيرشي في نهجها الجديد على التركيز على تسويق منتجات متنوعة في أوقات مختلفة بدلاً من اتباع نظام الموسم الواحد الممتد. في الصيف، ستسعى الشركة لتسويق أشكال حلوى ريسيس المتنوعة وتركز على عادات مثل نحت اليقطين. وأكدت تافت أن “الهدف هو توسيع نطاق المنتجات المروّجة، سواء للاستهلاك الفردي أو في مجموعات صغيرة للحصول على مزيد من الحماس لموسم الهالوين”.
استغلال ظاهرة ‘الحلويات من الصناديق الخلفية’
مع اقتراب فصل الخريف، تضع هيرشي خطة للاستفادة من ظاهرة “الحلويات من الصناديق الخلفية”، حيث تقوم العائلات بالتجمع في مواقف السيارات لتبادل الحلوى. وعند اقتراب شهر أكتوبر، ستقوم هيرشي بتعزيز نشاطاتها التسويقية، خاصة بالتعاون مع أمازون لتقديم حاويات كبيرة جاهزة للحلويات والوجبات الخفيفة.
ضغوط على الأداء والمبيعات
تواجه شركة هيرشي ضغوطًا كبيرة في هذا الموسم، خاصة بعد انخفاض مبيعات هالوين العام الماضي. وأرجع كيرك تينر، المدير التنفيذي، الأسباب إلى الطقس الدافئ وحملات التخفيضات التي قام بها التجار. مما يعكس أهمية فهم تحليلات السوق لتحسين الأداء وتحقيق نتائج أفضل.
إعادة هيكلة الإدارة لتحقيق نتائج أفضل
قامت تافت بإعادة هيكلة إدارتها لتحسين الاستجابة للاتجاهات الاستهلاكية. حيث تم دمج فرق التسويق والابتكار والبحوث تحت سقف واحد لتعزيز فعالية العمليات التجارية. وتستخدم هيرشي نموذج مزيج تسويقي جديد مدعوم بتكنولوجيا الذكاء الاصطناعي لتحديد تأثير القنوات التسويقية المختلفة.
منتجات بأسعار تنافسية
تدرك هيرشي الضغوط المالية التي يواجهها الكثيرون، لذا تخطط لتقديم منتجات جديدة بأسعار مناسبة. وفي هذا السياق، قالت تافت: “إذا كان لديك 20 دولارًا لإنفاقها على احتفالات الهالوين، نريد أن نكون الخيار الأول في ذهنك”.
يمكنك قراءة المزيد في المصدر.
لمزيد من التفاصيل اضغط هنا.