حروب الأسعار تحدٍّ رئيسٍ أمام مُركّبي الطاقة الشمسية في الفلبين

أظهر بحث أجرته منظمة "نيو إنرجي نكسوس" (NEX) الفلبينية غير الربحية ومقرها مانيلا، أن حروب الأسعار أصبحت التحدي الأكبر الذي يواجه مُركّبي أنظمة الطاقة الشمسية على الأسطح في الفلبين، متجاوزةً قيود الإمداد التي كانت تتصدر المخاوف في وقت سابق من العام الجاري.

قفزة في الطلب بعد إعلان أزمة الطاقة

أعلنت الفلبين، التي تستورد معظم نفطها من الشرق الأوسط، حالة طوارئ طاقة في مارس الماضي عقب أزمة مضيق هرمز. ومنذ ذلك الحين، واصلت أسعار الكهرباء السكنية - التي كانت بالفعل الأعلى في جنوب شرق آسيا - ارتفاعها. وأدى بدء الأزمة إلى اهتمام متزايد بتركيبات الأسطح الشمسية، حيث تضاعف إجمالي التركيبات الأسبوعية بين الشركات المستطلعة آراؤها أكثر من مرتين، منتقلًا من نحو 30 نظامًا أسبوعيًا إلى قرابة 70 نظامًا.

تغيّر سلوك العملاء وتصاعد المنافسة السعرية

أوضحت شيريل إستيلا، مسؤولة مهارات الطاقة الجديدة في المنظمة، أن سلوك العملاء تغير ليصبحوا أكثر اطلاعًا وميلًا للمقارنة بين الشركات من حيث العلامة التجارية والضمان وخدمة ما بعد البيع، مع السعي للحصول على أقل عرض سعر. وأشار التقرير إلى أن معظم المُركّبين يحولون ربع استفساراتهم أو أقل إلى مبيعات فعلية، وغالبًا ما تفشل الصفقات بسبب اختيار العميل لأرخص عرض أو عدم قدرته على الدفع المسبق.

دعوة لمعايير واضحة واعتماد مهني

أكدت إستيلا أن غياب طريقة موثوقة لدى العملاء للتمييز بين مُركّب مؤهل وآخر رخيص السعر يغذي حروب الأسعار، داعيةً إلى وضع معايير أوضح لمعدات الطاقة الشمسية، ومسار اعتماد عملي للمُركّبين مدعوم بالتدريب والتقييم، وقائمة عامة بالمنتجات المعتمدة. وشددت على أن هذه المعايير يجب أن تكون قابلة للتحقيق للشركات الصغيرة العاملة في المحافظات، لضمان احتراف الصناعة دون استبعاد صغار اللاعبين.

التمويل وإجراءات الترخيص أولويتان داعمتان

عند سؤالها عن الإجراءات الأنسب لدعم السوق، وضعت إستيلا التمويل في المقدمة، مقترحةً أن تتيح مؤسسة الضمان الاجتماعي القروض الشمسية المخططة عبر نقاط البيع لدى المُركّبين. كما نبهت إلى أن الحكومة قلصت فترات الترخيص منذ بداية الأزمة، لكنها لا تنشر بيانات امتثال ولا تفرض عقوبات على التأخير، داعيةً إلى بيانات امتثال ودليل إجرائي مبسط وعواقب للتأخير لتحويل القواعد إلى تسريع فعلي للربط.

قيود الإمداد تتراجع لكن لم تُحل بالكامل

أشار التقرير إلى أن قيود الإمداد تراجعت لكنها لم تُحل تمامًا، ولا تزال فترات الانتظار تطيل الصفقات أحيانًا. كما لفت إلى أن الطلب تجاوز مرحلة الشراء بدافع الذعر، غير أن الاهتمام بالطاقة الشمسية على الأسطح يظل أعلى بكثير من مستوياته قبل الأزمة. وتعد الفلبين حاليًا أحد أكبر مراكز استيراد الألواح الشمسية عالميًا، حيث استوردت 4 جيجاواط من الألواح الصينية خلال الأشهر الأربعة الأولى من العام، مع 3 جيجاواط إضافية كانت في طريقها إلى البلاد حتى يوليو.