شارك روغان ديفيز، الرئيس التنفيذي لمجموعة راينو إنيرجي سوليوشنز (RES)، في جلسة نقاشية ضمن فعاليات معرض "سولار آند ستوريج لايف كيب تاون"، إلى جانب شريك التطوير ناف إنيرجي (Nav.Energy) ومنصة حلول الطاقة البديلة في بنك فيرست ناشيونال بنك. ناقشت الجلسة كيف يتغير مسار المشروع الشمسي عندما تشارك المؤسسة المالية في تشكيله منذ المحادثة الأولى مع العميل.
تغيير تسلسل التمويل والتصميم
أوضحت شركة RES أن معظم المشاريع الشمسية التجارية في جنوب أفريقيا لا تزال تموّل بالترتيب التقليدي: يختار العميل نظاماً بناءً على نصيحة أول مُركّب يصل إليه، ثم يتوجه إلى البنك لتمويله. وبحلول وقت رؤية المقرض للعرض، تكون قرارات حجم النظام والتقنية ونموذج العقد قد حُسمت مسبقاً. يرى ديفيز أن هذا التسلسل يكلف العملاء أموالاً، لا سيما الشركات الزراعية والصناعية التي تنتشر احتياجاتها الطاقية عبر مساحات واسعة.
دراسة حالة: مزرعة حمضيات بـ 22 نقطة إمداد
تركزت المناقشة على مشروع مزرعة حمضيات كانت تعمل عبر 22 نقطة إمداد منفصلة من شركة إسكوم (Eskom). كانت مضخات الري والآبار ومستودع التعبئة والتخزين البارد وسكن العمال تُفوتر كل على حدة، مع تحمل رسوم ثابتة ورسوم شبكة بغض النظر عن الاستهلاك الفعلي. مع ارتفاع التعرفات بأسرع من التضخم، تحولت الطاقة من بند تكلفة إلى خطر يهدد المحصول.
تصميم شبكة صغيرة متكاملة
بدأت RES بتحليل فواتير وبيانات الفترات الزمنية لجميع نقاط الإمداد الـ 22، ورسمت خريطة الأحمال ومواعيد تشغيلها. تبيّن أن الحسابات الـ 22 تصف ملف حمل واحد على مستوى المزرعة بأكملها، لكنها تُفوتر 22 مرة. صممت RES وموّلَت ناف إنيرجي شبكة صغيرة خاصة تتكون من محطة طاقة شمسية بقدرة 3 ميجاواط قمة، وتخزين بطاريات بسعة 6.6 ميجاواط ساعة، ونحو 22 كيلومتراً من الخطوط الهوائية التي توحد جميع الأحمال على شبكة واحدة. يُمكّن التخزين من تشغيل ضخ الري ليلاً بالطاقة المولدة نهاراً. ينفذ المشروع على مرحلتين: المرحلة الأولى تتيح إلغاء 20 نقطة إمداد، والمرحلة الثانية تلغي النقطتين المتبقيتين بعد إثبات أداء النظام.
دور المؤسسة المالية في مرحلة التصميم
تعد الشبكة الصغيرة أصلاً بملايين الراند، والميزانية العمومية للمزرعة مثقلة بالأراضي وحقوق المياه والبساتين. توفر ناف إنيرجي التمويل بموجب اتفاقية شراء طاقة (PPA)، بينما تشارك RES كشريك حقوق ملكية في المشروع. لا يتحمل المزارع أي نفقات رأسمالية مسبقة، ويشترى الكهرباء بتعرفة أدنى مما يدفع اليوم. لأن ناف إنيرجي شاركت بينما كان التصميم لا يزال قيد الإنجاز، أمكن هيكلة التمويل حول احتياجات العميل. يكسب الشريكان عوائدهما فقط إذا أوفى النظام بأدائه طوال مدة الاتفاقية، ما يوائم الحوافز ويغني العميل عن التحكيم بين مقدمي الخدمة.
ما يجب أن يتوقعه العملاء من الممولين المعاصرين
تؤكد RES أن المؤسسة المالية العاملة في قطاع الطاقة يجب أن تسأل عن نشاط العميل قبل أن تسأل عن ميزانيته. في مشروع مزرعة الحمضيات، شملت الأسئلة المحورية: أي الأحمال لا يمكن انقطاعها وأيها يمكن تأخيرها؟ أين تتوفر أرض للمحطة وأين تمر حقوق المرور والطرق؟ كيف ستنمو المزرعة خلال 10 إلى 20 عاماً؟ كم يخطط المالك للاستمرار في الزراعة؟ تحدد الإجابة الأخيرة مدة العقد. كما يجب أن تترك المؤسسة النموذج التجاري مفتوحاً: شراء المحطة، تمويلها، أو شراء الطاقة. اتفاقية شراء الطاقة تناسب الأعمال التي تفضل بقاء رأس المال في الإنتاج ونقل مخاطر الأداء للممول والمقاول.