أعلنت منصة الذكاء الطاقي GridPoint ومقرها فرجينيا عن خطط لتوسيع منصتها عبر تقديم أنظمة تخزين بطاريات في الموقع لشبكتها من العملاء التجاريين. وتستهدف الشركة الوصول إلى سعة بطاريات موزعة تبلغ 2 جيجاواط، مع بطاريات مشتركة المواقع لتوفير قيمة إضافية للعملاء في أكثر من 20 ألف موقع على مستوى البلاد.
نشاط أساسي في إدارة الأحمال
على مدى سنوات طويلة، كان النشاط الأساسي لـ GridPoint يتمثل في تقديم إدارة لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء، والتبريد، والإضاءة، وأحمال أخرى قابلة للتحكم لمشغلي المواقع المتعددة مثل Panda Express و Walgreens و Wendy's. وتقدم الشركة حزمة من خدمات الأجهزة والبرمجيات المصممة لتقليل تكاليف طاقة العملاء وتبسيط إدارة هذه الأجهزة عبر عدد كبير من المواقع.
ميزة تنافسية من البيانات المتراكمة
أعطى هذا النمط التشغيلي الشركة رؤية فريدة لاحتياجات عملائها في إدارة الطاقة، وصورة واضحة عن دور تخزين البطاريات في تلبية تلك الاحتياجات. وقال المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي أدريان دي لوكا في مقابلة مع مجلة pv magazine USA: "لقد جمعنا في بعض الحالات أكثر من عقد من بيانات ملفات الأحمال لهذه الشركات متعددة المواقع، وتسمح لنا هذه البيانات بالتصميم بدقة وسرعة أكبر من شخص يبدأ من الصفر".
ثلاث حالات استخدام رئيسية
ترى الشركة ثلاث حالات استخدام رئيسية للعرض الجديد للبطاريات: تحسين الفواتير، وخدمات الشبكة، والمرونة. وأوضح دي لوكا أنه بينما قد لا يهتم بعض العملاء كثيرًا بالفوائد المحتملة الثالثة، فإن أول اثنتين ستساعدان عملاء GridPoint على تحسين استخدامهم للطاقة وتكاليفها بشكل أكبر.
وأشار الرئيس التنفيذي إلى أن عملاء GridPoint يثقون بالفعل في حلول إدارة الطاقة الأساسية للشركة، ويرى رغبة في السوق للاستفادة من فرص التوفير الإضافية التي يمكن أن توفرها البطاريات - ممولة، ومثبتة، ومدارة من قبل GridPoint.
ارتفاع الفواتير وتعريفات معقدة
في البداية، تخطط الشركة لاستخدام بطاريات جاهزة في عروض متكاملة، والبدء بتقديم القيمة لعملائها من خلال الإدارة الذكية لاستخدامهم للطاقة. ولفت دي لوكا إلى أن عملاء GridPoint "يشعرون بالألم"، مع فواتير ارتفعت بأكثر من 40% خلال السنوات الأربع الماضية، وتعريفات تجارية متزايدة التعقيد تتميز الآن بمعدلات موسمية ورسوم طلب متزايدة.
تجنب دورات الازدهار والكساد
قال دي لوكا إن الشركة ستسعى أيضًا لطرق أخرى لتحقيق الدخل من البطاريات التي تركبها، بما في ذلك اتفاقيات الاستحواذ مع مشترين للسعة الموزعة وخدمات الشبكة. ومع ذلك، أكد أن GridPoint ستسعى لتجنب "دورات الازدهار والكساد" التي شهدها سوق التخزين في الماضي.
عودة إلى تقنية البطاريات
تمثل مبادرة البطاريات الجديدة عودة لدي لوكا إلى الإدارة التنفيذية لـ GridPoint، بعد أن قاد مؤخرًا استثمارات تقنية حافة الشبكة في I Squared Capital. ووفقًا لرئيس مجلس الإدارة بيتر كورسيل، تمثل المبادرة نفسها عودة لتقنية البطاريات للشركة.
وقال كورسيل: "عندما بدأ أدريان وأنا الشركة منذ عقدين، كانت البطاريات جوهر أطروحتنا. كان كل منتج تبيعه GridPoint خلال السنوات الأربع الأولى من عمرها يحتوي على بطارية بداخله". وأوضح أن الشركة ابتعدت عن البطاريات بسبب قيود اقتصادية في سوق أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين.
أضاف دي لوكا أن الشركة درست اقتصاديات نشر البطاريات لسنوات عدة، وأجرت تحليلات لهياكل التعريفات التجارية وإدارة رسوم الطلب وبرامج الاستجابة للطلب. وقال: "في الـ 18 شهرًا الماضية، أعدنا الحسابات وتغيرت بشكل جذري، وهذا ناجم عن استمرار انخفاض تكاليف المدخلات، باتباع نمط مشابه لما رأيناه في الجانب الكهروضوئي".
